На повестке дня — освоение зарубежных рынков

На повестке дня — освоение зарубежных рынков

Г. В. Емельянов,
председатель Совета МОО «АЗИ»

В последние годы Президентом РФ и правительством страны проводится последовательная политика, цель которой — не допустить превращения России в сырьевой придаток развитых государств. Ставится задача увеличения доли наукоемких технологий в общем объеме экспорта. К их числу, безусловно, относятся ГТ-технологии, включая вопросы обеспечения информационной безопасности.

При создании Межрегиональной общественной организации «Ассоциация защиты информации» (МОО «АЗИ») было заявлено о необходимости содействия органам государственной власти в проведении государственной политики в области информационной безопасности. Вот почему Ассоциация сегодня усилила свою деятельность по продвижению продукции фирм, входящих в ее состав, на зарубежные рынки.

Демонстрируя достигнутое

Одним из перспективных направлений этой работы считается активизация участия российских компаний в международных выставках — с обеспечением повышенного внимания к ним со стороны посетителей, особенно представляющих крупных потенциальных заказчиков. Последнюю задачу как раз и намерена выполнить Ассоциация.

Для этого, в частности, используется уже известная практика экспонирования продукции фирм на объединенном стенде, в данном случае на стенде «АЗИ». По оценкам ряда участников, посещаемость стендов увеличилась.

Другим направлением, которое было начато в прошлом году, является работа МОО «АЗИ» на международных выставках не в качестве ординарного участника, а в роли со-организатора, что гарантирует определенные преимущества. Так, в прошлом году в России прошла первая и довольно успешная международная выстав-ка серии Infosecu-rity, которая уже давно проводится в Западной Европе и Северной Америке (ежегодно в пяти-шести странах) и пользуется там большой популярностью. Форум был организован английской выставочной компанией Reed Exhibition и российской выставочной компанией «Рестэк» при активном содействии МОО «АЗИ». Ассоциация, в частности, обеспечила высокий уровень представительства органов государственной власти, посетивших выставку, и существенные льготы по участию в выставке для своих членов. В настоящее время ведется подготовка к очередной московской выставке этой серии, причем в оргкомитете по ее проведению в этом году будут представлены на достаточно высоком уровне аппарат СБ РФ, ФСБ России, Росинформтехнологии и другие важные структуры.

По приглашению коллег

К этому же направлению деятельности относится проведение в зарубежных странах по их приглашениям целевых закрытых выставок продукции российских фирм, работающих в области информационной безопасности.

Такие выставки при участии МОО «АЗИ» состоялись в Перу, Алжире.

Наиболее основательно подобная выставка была подготовлена и проходит до настоящего времени в г. Ханое (Вьетнам). Сразу следует отметить, что серьезное внимание со стороны вьетнамских партнеров, оказанное выставке, во многом объясняется патронажем Федерального агентства по информационным технологиям. Последнее поддержало идею проведения выставки во время официального визита делегации Агентства во Вьетнам и включило посещение ее открытия в свою деловую программу. Более того, руководители фирм, участвовавших в выставке, были введены в состав российской делегации и имели возможность присутствовать на всех официальных встречах.

В их числе оказались представители входящих в МОО «АЗИ»:

• ЗАО «Аладдин Р.Д.»;
• ООО «Анкад»;
• филиал НТЦ «Атлас» по городу Санкт-Петербургу и Ленинградской области;
• ЗАО «Инфосистемы Джет»;
• ООО «Лисси»;
• ООО «МКЦБ»;
• ЗАО «РНТ»;
• ЗАО «ОКБ САПР»;
• компании «СТЭЛ — компьютерные системы»;
• НТЦ «НАВИГАТОР — ТЕХНОЛОДЖИ»;
• НО «Ассоциация СиБОСС».

В ходе визита прошли переговоры в Министерстве связи и телематики Вьетнама, Департаменте шифрованной правительственной связи, Главном управлении по технике и технологии при министерстве милиции СРВ, Управлении по связи и телематике при Исполкоме г. Ханоя, Министерстве просвещения и подготовки кадров. Состоялся диалог с Комиссией по управлению программой административной компьютеризации при равительственной канцелярии «OFFICE OF GOVERMENT State Administrative Management Computerization Program», командованием войск связи и командованием ПВО-ВВС при Министерстве Обороны СРВ.

Все встречи и переговоры носили дружеский характер и продемонстрировали повышенное внимание с вьетнамской стороны.

По результатам визита подготовлен итоговый протокол для подписания официальными лицами Министерства связи и телематики Вьетнама и Росинформтех-нологии, в котором будут обозначены области взаимного интереса.

За совместный бизнес!

Наконец, уже в нынешнем году возникли контакты и начаты переговоры с некоторыми структурами из Индии и Пакистана, выразившими желание на рынках своих стран организовать совместный бизнес по популяризации и реализации продукции российских фирм, работающих в области информационной безопасности.

В качестве еще одного положительного примера, открывающего определенные перспективы в сфере зарубежного бизнеса, можно назвать проведенный в марте российско-японский семинар, целью которого стало изучение возможности совместной деятельности на рынке информационных технологий Японии. Встреча была организована японской компанией «РОТОБО», созданной при поддержке японского правительства, и российскими компаниями ООО «АБИТЕЛ ИН-ФОРМ» и ЗАО «Инфосистемы Джет» при поддержке МОО «АЗИ». Значимость семинару придало участие в нем первых лиц Росинформтехнологии. В ходе совещания была высказана и в настоящее время прорабатывается идея организации в Японии выставки продукции российских IT-фирм.

У нас есть чему поучиться

Еще одной достаточно важной линией стала подготовка на российской базе или с использованием российских технологий иностранных специалистов в области информационной безопасности. Этот вопрос неоднократно поднимался в ходе отмеченных выше встреч и переговоров и, по существу, имеет уже общегосударственное значение, о чем свидетельствует и опыт последней поездки во Вьетнам. Обратил на себя внимание тот факт, что до 30% участников переговоров среднего возраста неплохо говорят по-русски. С вьетнамской стороны всегда делался упор на желание восстановить тесное российско-вьетнамское сотрудничество. В свое время значительный контингент вьетнамских специалистов готовился именно в России, к которой, по их словам, они искренне питают дружеские, порой почти ностальгические чувства. Не касаясь политической составляющей этой темы, стоит отметить: с точки зрения практической реализации вопроса подготовки иностранных IT-специалистов с использованием российских технологий это закладывает серьезную базу успешного продвижения отечественных продуктов и услуг на рынки соответствующих стран. И МОО «АЗИ», начиная эту работу, рассчитывает на конструктивную помощь УМО по ИБ и, конечно, МГУ имени М.В. Ломоносова (в лице Института проблем информационной безопасности МГУ), МГТУ им. Н.Э. Баумана, МИФИ, МТУСИ и др., с которыми у Ассоциации налажены традиционно хорошие деловые связи. В свою очередь, многие члены «АЗИ» уже выразили готовность обеспечивать на льготных условиях учебные процессы ряда вузов своей продукцией, а при необходимости и специалистами для проведения практических занятий.