VII Международная выставка Infosecurity Russia. StorageExpo. Documation'2010 - территория интеграции

На вопросы редакции журнала Information Security отвечает руководитель выставки, директор по развитию бизнеса медиакомпании "Гротек" Александр Власов

- Александр Викторович, что кроется за емким определением, которое Вы предложили вынести в заголовок интервью, – "VII Международная выставка Infosecurity Russia. StorageExpo. Documation’2010 – территория интеграции"?

- Новое качество выставки, которое мы декларировали вместе с ее владельцем – крупнейшим международным выставочным оператором Reed Exibitions, – заключается именно в интеграционном подходе.

Первый аспект интеграции – это консолидация ранее разделенных тематических потоков, связанных с инфобезопас-ностью, хранением и передачей данных, документооборотом. Не секрет, что сам рынок движется именно в этом направлении. Крупнейшие международные компании, активно действующие на рынке слияний и поглощений, стремятся именно к тому, чтобы в рамках одной корпорации был обеспечен весь спектр оборудования и решений, связанных с созданием, хранением, передачей информации и ее защитой. Такими компаниями после недавних приобретений стали, например, HP и Oracle.

Российские системные интеграторы также пришли к необходимости иметь в своем портфеле полный набор партнерских сертификатов, лицензий и компетенций, позволяющих создавать информационные системы и сети любого масштаба в защищенном исполнении.

Второй аспект интеграции связан с нашим подходом к планированию содержательной части мероприятия. На VII Международной выставке Infosecurity Russia. StorageExpo.

Documation'2010 преодолен раздражавший всех ранее механистический подход к соединению коммерческих презентаций компаний с общественно значимыми дискуссиями, а также столь же механическое разделение между собственно экспозиционной и конференционной частями мероприятия.

Для нас основа содержательной, контентной части выставки – это программа деятельности самих экспонентов. Презентация новинок оборудования. Рассказ о выполненных проектах. Присутствие на выставке основных компетентов компании. Телемосты с зарубежными разработчиками и консультантами. Неформальные "посиделки" на стенде с различными группами заказчиков для обсуждения тех или иных проблем. Как только мы вместе с экспонентами сформируем эту основу – расписание мероприятий, ради которых заказчики и ходят на любую выставку, – то сразу приступим к дополнению и расширению этой программы за счет широкого спектра общественно полезных мероприятий. Брифинги регуляторов, "круглые столы", посвященные перспективам развития различных сегментов рынка, выступления "звезд" отрасли на главной сцене мероприятия – эту работу мы будем проводить вместе с экспонентами силами компактного и рабочего программного комитета, в который приглашены регуляторы рынка, представители объединений заказчиков, отраслевые эксперты.

Третий и, вероятно, наиболее заметный аспект интеграции – это единое выставочно-конфе-ренционное пространство, позволяющее любому посетителю и любому экспоненту максимально удобно работать на мероприятии. Все на виду. Нет необходимости метаться между выставочным пространством и конференц-залами, расположенными в неудобных углах или вообще в другом здании.

И четвертый, самый выгодный для экспонентов аспект. Интеграция PR и маркетинговых интересов экспонентов с программой продвижения выставки. С финансовой точки зрения это выглядит как включение в цену незастроенной площади (впервые!) интенсивной программы продвижения экспонента и соответственно приглашения на стенд экспонента целевых посетителей. С идеологической стороны мы глубоко убеждены, что ценность любой выставки для посетителя формируется разнообразием компаний, их новинок и решений, предлагаемых форматов общения. Даже если на выставке нет общеполезной программы, разнообразие мероприятий и оборудования экспонентов само по себе привлекает на выставку тысячи посетителей. Примеры тому -форум All-over-IP или конференция "Персональные данные" компании "Гротек".

В итоге выставка становится насыщенным, способным ответить на все вопросы посетителей и учесть максимум различий в профиле интересов аудитории мероприятием. То есть нормальной выставкой западного толка, которая считается вторым по эффективности инструментом увеличения сбыта. И которую считают самым эффективным инструментом поддержания и завязывания новых деловых контактов 77% участников рынка. Привожу эти цифры специально, как ответ на ламентации некоторых российских компаний о "неэффективности" участия в выставках. Выставка выставке - рознь.

- Основная характеристика VII Международной выставки Infosecurity Russia. StorageExpo. Do-cumation'2010, приводимая на официальном сайте мероприятия www.in-fosecurityrussia.ru, - максимальный ROI для экспонентов. Что делает команда выставки для повышения отдачи от инвестиций компаний в участие в этом мероприятии?

- Более 80% участников российских выставок измеряют результативность участия в количестве и качестве контактов. Соответственно анонсированное нами вместе с Reed Exibit-ions новое качество VII Международной выставки Infosecurity Russia. StorageExpo. Documati-on'2010 заключается в радикальном увеличении количества продуктивных целевых контактов на единицу времени и площади для каждого экспонента.

Что мы для этого делаем?

Во-первых, предоставляем в распоряжение экспонента онлайновую систему регистрации на переговоры и мероприятия на стенде. Публикуя в системе приглашения и информацию, экспонент повышает вероятность прихода целевых посетителей именно на его стенд.

Во-вторых, мы строим выставку таким образом, чтобы экспонент без дополнительных затрат денег и времени мог провести на своем стенде достаточное количество презентаций и семинаров. Напомню, раньше он вынужден был затрачивать время или деньги на выступления в рамках отдельной конференц-программы.

В-третьих, мы провели переговоры с основными экспонентами по вопросу "сокращения стратегических наступательных вооружений", то есть о разумном сокращении затрат на застройку. И в этом пункте -ключевое отличие VII выставки Infosecurity Russia. StorageExpo. Documation'2010 от предшествующих.

Понятно, что размытая, неизвестная и во многом состоящая из студентов аудитория выставки, какой она была 1, 2 и 3 года назад, толкает экспонентов к застройке и планированию деятельности а-ля SofTool. То есть к затратам на "ярмарку тщеславия" и "разбрасыванию сувениров с вертолета".

VII выставка – это абсолютно рабочее мероприятие с подготовленными контактами с целевыми посетителями.

Отсюда:

1. Нет необходимости повышенных затрат на застройку. Застройка – функциональная и деловая.
2. Нет необходимости затрачивать средства на наемный персонал из модельных агентств. Вполне достаточно спланировать на стенде встречи основных компетентов компании с ее заказчиками.
3. Нет необходимости дополнительно тратиться на сувениры и подарки, которые обычно попадают к выставочным "пылесосам". Нужно подготовить абсолютно рабочие "хэнд-ауты" для профессиональных посетителей стенда.

- Приходится от некоторых компаний, работающих на рынке информационной безопасности, слышать, что выставка Infosecurity разделилась на две. И такая конкуренция приведет к тому, что ни на одной из выставок не будет достаточного количества аудитории...

- Во-первых, хотел бы подчеркнуть: мы приветствуем честную конкуренцию. Она нам на руку, так как заставляет соревноваться с другими компаниями в качестве услуг и в удовлетворенности наших клиентов. И – выигрывать в честной борьбе.

Во-вторых, мне не очень понятны разговоры о "разделении" выставки Infosecurity. Давайте рассмотрим ситуацию не с эмоциональной точки зрения, а с позиций любого владельца бизнеса.

Как выглядит ситуация на сегодняшний момент?

Владелец, будучи недоволен действиями своего подрядчика, лишил его возможности проводить выставку под маркой Info-security. Уважаемые коллеги! Все вы проводите корпоративные мероприятия. И конечно, нанимаете для этого различные компании, выполняющие те или иные работы. А теперь представьте: подрядчик что-то сделал не так. И вы на следующий год наняли другого. А старый подрядчик решил провести ваше же мероприятие под несколько видоизмененным названием. С мотивировкой: да бог с ней, этой компанией. Мы же для вас делали все. Мы же свои, "буржуинские", давайте вместе продолжимЕ Абсурд? Так почему же некоторые из компаний рынка информационной безопасности играют в эти игры?

Или взгляд с другой стороны. Чтобы никого не обидеть (а рынок у нас крайне обидчивый), попробую смоделировать ситуацию на собственном примере.

Шесть лет подряд я был исполнительным директором Премии "ЗУБР". И планирую оставаться им и впредь. Но представим себе гипотетическую ситуацию: акционеры компании "Гротек" уволили меня с этой должности. За недостаточное количество соискателей и экспертов. И я, уйдя из компании "Гротек", решил организовать премию "ЛОСЬ". Делаю сайт. Привлекаю на свою сторону экспертов. И всем заявляю: в 2010 г. проходит VII премия "ЛОСЬ". Вот вам экспертный совет, который работал предыдущие 6 лет. Вот вам победители прошлых лет. Вот вам история и фотографии. Есть в этом что-то гнилое. Ведь владелец-то премии уволил меня. И премия "ЛОСЬ" – это не седьмой "ЗУБР", а всего лишь пилотный проект по проведению первой премии. Уважаемые владельцы компаний! Уважаемые государевы люди! Неужели вы не почувствовали бы подвоха?

Тем не менее. Если очистить ситуацию от некоторых элементов недобросовестной конкуренции, мы всегда за соревнование. Мы готовы конкурировать с любой российской или международной медиаком-панией за качество услуг клиентам. И за удовлетворенность клиентов. И мы всегда против любой конкуренции, которая "разрывает рынок". Как, например, с конкуренцией двух питерских выставочных компаний, одна из которых с 5 по 8 октября проводит выставку по тематике "информационная безопасность" в Москве, а другая в пику ей объявляет на те же даты проведение в Питере выставки "Информация: техника и технологии защиты". Такие действия явно не способствуют консолидации рынка и повышению качества услуг для основных игроков рынка.