Парад индустрии сетевой безопасности на Infosecurity Russia-2007

Парад индустрии сетевой безопасности на Infosecurity Russia-2007

В этом был основной лейтмотив круглого стола, проведенного на конференции Infosecurity 2006. Я его курировал, как член программного комитета конференции.

Задача представлялась мне деликатной. За одним столом должны были собраться люди, повседневно конкурирующие на относительно небольшом, населенном рынке. Поэтому важно было исключить возможность непродуктивной, конкурентной и конфликтной дискуссии. Требовалось предложить формат, в котором аудитория поговорила бы об общечеловеческих ценностях и приоритетах индустрии в целом.

К счастью, такой формат нашелся. Каждый производитель рассказал, в чем он видит ценности своего подхода к разработке продуктового решения. Каждый производитель мог пригласить своего заказчика, которого устраивает решение данного производителя. Тем самым мы сориентировались на позитивы, безусловно присутствующие в каждом решении.

Показав эти позитивы, мы сумели перейти к довольно оживленной дискуссии о ценностях продуктовых стратегий и полных решений. На этом этапе дискуссия полностью ушла от производителей и перешла к заказчикам и системным интеграторам, которые день ото дня испытывают на себе достоинства и недостатки решений производителей.

Результат получился неплохим. По рейтингам в/о "Рестек", организатора конференции, это был один из наиболее успешных круглых столов конференции. Я вижу причину успеха в двух обстоятельствах.

Первое. Это был "цеховой парад" российской сетевой безопасности. Все участники круглого стола, безусловно, были давно знакомы, но вместе, причем в теплой и непринужденной атмосфере, никогда не собирались за почти двадцать лет истории российских сертифицированных VPN. (Да-да, почти двадцать. Пионеры этого рынка – компания "Инфотекс" – работает с 1989 года, первый стандартный IPsec VPN начал разрабатываться в компании "Элвис Плюс" в 1994 году).

Вторая причина в том, что эту технически головоломную индустрию делают интересные и высокопрофессиональные люди: Михаил Кадер (Cisco Systems), Антон Разумов (Check Point), Владимир Игнатов ("ИнфоТеКС"), Михаил Савельев ("Информзащита"), Илья Трифаленков ("Инфосистемы Джет"), Алексей Лесных ("Элвис Плюс"), Василий Широков ("С-Терра СиЭсПи"), Анна Бутвинова (Leta IT-company). И, конечно, в большой степени успеху круглого стола способствовал А.В. Власов, индустриальный эксперт и издатель ИД "Гротек", который живо и, редкое сочетание – остроумно и с глубоким знанием дела, провел круглый стол.

Что мы собираемся сделать на круглом столе в этом году?

Прежде всего, хочется продолжить зародившуюся традицию диалога в масштабах всей индустрии. Мне представляется чрезвычайно важным тот факт, что люди, работающие в условиях конкуренции, находят возможность собраться вместе и поговорить. Ведь, по сути, они делают одно дело. Думаю, этот диалог имеет ценность и для слушателей конференции: российский VPN-мир многополярен, и им предоставляется географически курьезная возможность побывать на всех полюсах одновременно.

Однако конференция – дело живое, его нельзя сводить к "отчетному собранию" представителей отдельной отрасли. Поэтому лейтмотивом круглого стола в 2007 году мне хочется сделать следующие вопросы:

- Используют ли наши заказчики всю мощь сетевой безопасности? Осознают ли они ее возможности?

- Что мы, игроки рынка сетевой безопасности, можем сделать для его развития и популяризации наших технологий? Как нам объединить усилия в этом направлении?

Второй вопрос занимает каждого из нас, ведь у нас есть два способа развития нашего бизнеса: (1) конкуренция в рамках фиксированного рынка (т.е. передел доходов между участниками рынка) и (2) консолидация усилий производителей  в направлении развития рынка, что ведет к повышению доходов каждого не за счет потерь долей рынка другими участниками.

Вопрос этот может показаться узко-цеховым и корпоративно-картельным. Однако я обратил бы внимание аудитории на другую сторону этой медали. Мы не можем развивать рынок иначе, чем делая свое рыночное предложение более ясным пользователю, а свою продукцию более привлекательной. Предполагаю, что объединение усилий вендоров в этом направлении ускорит прогресс индустрии и, в конечном счете, вернется к пользователю в виде более сильных, гибких и функциональных технических решений.

С уважением,

Сергей Рябко, генеральный директор компании "С-Терра СиЭсПи"

От редакции
Уважаемые коллеги!
В рамках подготовки к проведению круглого стола, посвященного VPN, проводится совещание, которое состоится 31 мая в 16.00 в компании "Гротек" по адресу: ул. 3-я Магистральная, д.30 (схема проезда: http://www.itsec.ru/contacts.php). Приглашаем всех желающих принять участие в данном совещании.